Accompagnement des porteurs de projet
Un projet entrepreneurial doit tenir la route pour la personne qui le porte et aussi, face à la réalité du terrain.
Créer, structurer ou faire évoluer une activité ne consiste pas à dérouler une succession d'étapes dans le bon ordre.
Il faut comprendre ce que l'on cherche à construire, vérifier que le projet rencontre une réalité, permettre à l'activité de fonctionner et savoir l'ajuster à mesure que le terrain apporte de nouvelles informations.
C'est autour de quatre dimensions que je construis mes accompagnements :
Le porteur de projet
Le projet
L'activité
L'évolution
Que j'intervienne auprès des publics d'une structure ou directement auprès d'un entrepreneur, la grille de lecture reste la même.
Le parcours, lui, s'adapte au projet.
Quand un projet a besoin d'être accompagné
Une idée peut être séduisante mais encore très éloignée du marché. Un projet peut être bien avancé sur le papier mais rester difficile à transformer en activité. Une personne peut savoir parfaitement exercer son métier sans encore savoir comment construire son offre, trouver ses clients ou fixer ses prix.
Une activité peut aussi exister depuis quelque temps et avoir besoin d'être repensée : une offre devenue illisible, une clientèle différente de celle imaginée, un modèle trop lourd, un positionnement à revoir ou simplement l'envie de travailler autrement.
Il ne manque pas forcément un nouvel outil. Il faut d'abord identifier la bonne question à traiter.
Pourquoi je ne commence pas par le business plan
Au début d'un projet, beaucoup de choses sont encore des hypothèses. Faire un Business Model Canvas, une étude de marché ou un prévisionnel peut être très utile – à condition de savoir ce que l'on cherche à comprendre.
Je préfère donc faire des allers-retours entre réflexion et terrain :
Pas d'outil sans question à résoudre.
Quatre piliers pour regarder le projet dans son ensemble
Le porteur de projet
Le porteur de projet : Est-ce que ce projet lui correspond ?
Une entreprise n'existe pas indépendamment de la personne qui va la faire vivre. Nous pouvons travailler les compétences, les ressources, les contraintes, les motivations, les besoins et la manière souhaitée de travailler.
Il ne s'agit pas de faire un bilan de compétences, mais de vérifier la cohérence entre la personne et le projet qu'elle cherche à construire.
Le projet
LE PROJET : Est-ce qu'il tient la route face au réel ?
Besoin, clients, marché, alternatives, offre, proposition de valeur, positionnement, modèle économique, prix ou hypothèses financières : nous travaillons ce qui est nécessaire, et surtout ce qu'il reste à vérifier.
Une idée n'a pas besoin d'être parfaite avant de rencontrer le réel. Elle doit être suffisamment claire pour pouvoir être testée.
L'activité
L'ACTIVITÉ : Comment la faire fonctionner pour de vrai ?
Vendre, prospecter, communiquer, accueillir un client, fixer ses prix, facturer, organiser son travail, suivre son activité et choisir quelques outils : nous travaillons ce dont l'activité a réellement besoin maintenant.
On ne met pas tout en place. On met en place ce qui est utile.
L'évolution
L'ÉVOLUTION : Qu'est-ce que le terrain nous apprend ?
Les premiers clients, les refus, les ventes, les difficultés et l'expérience quotidienne apportent de nouvelles informations. Il faut parfois ajuster une offre, revoir un prix, changer sa manière de vendre, repositionner l'activité ou envisager un pivot.
Évoluer ne signifie pas avoir raté son projet. Cela signifie parfois qu'on dispose enfin d'informations qu'on n'avait pas au départ.
La méthode ne change pas. Le parcours, oui.
Les quatre piliers ne sont pas quatre modules obligatoires. Ils me servent à regarder ce qui est déjà solide, ce qui reste hypothétique, ce qui manque, ce qui bloque et ce qui doit réellement avancer maintenant.
Tout le monde passe par les mêmes questions. Tout le monde n'a pas besoin des mêmes réponses.
Vous accompagnez des porteurs de projet ?
J'intègre mon intervention à votre dispositif, pas l'inverse.
J'interviens auprès des acteurs de l'accompagnement entrepreneurial et du développement économique : chambres consulaires, réseaux d'accompagnement, collectivités, communautés de communes, organismes de formation, structures d'insertion ou de transition, incubateurs et autres dispositifs dédiés aux porteurs de projet.
Selon vos objectifs, je peux intervenir sous forme de formation, atelier, parcours collectif, accompagnements individuels ou intervention ponctuelle.
Je commence par comprendre votre dispositif, vos publics, ce qui a déjà été travaillé, vos outils et vos livrables, puis je construis l'intervention à partir du besoin réel.
Vous portez votre propre projet ?
Nous partons de là où vous en êtes.
Idée à structurer, lancement à préparer, activité qui ne répond pas comme prévu, offre devenue floue, repositionnement ou pivot : je peux également vous accompagner directement.
Nous regardons d'abord votre situation à travers les quatre piliers pour identifier ce qui mérite réellement notre attention. Puis nous travaillons pendant une période courte et concentrée sur ces priorités.
Parcours
Vous n'achetez pas une quantité de contenu. Vous vous donnez un cadre pour faire réellement avancer votre projet.
Comment je travaille
COMPRENDRE → CHOISIR → TRAVAILLER → TESTER → ANALYSER → AJUSTER
- Comprendre où en est le projet.
- Choisir la question à traiter.
- Travailler les éléments nécessaires.
- Tester sur le terrain.
- Analyser ce que les résultats nous apprennent.
- Ajuster et décider de la prochaine étape.
Réfléchir. Tester. Apprendre. Décider.
Ce que cet accompagnement n'est pas
Je ne construis pas le projet à la place du porteur, je ne promets pas la réussite ou un chiffre d'affaires, je n'impose pas une succession d'outils et je ne prends pas les décisions à la place de l'entrepreneur.
Lorsque le projet nécessite une expertise comptable, juridique, bancaire ou autre, mon rôle est d'aider à identifier la question et à préparer les éléments utiles, pas de me substituer au professionnel concerné.
L'objectif : pouvoir continuer sans moi
L'objectif est aussi de devenir plus capable de distinguer les faits des hypothèses, chercher l'information utile, tester, analyser les retours du terrain, faire des choix, prioriser et ajuster l'activité.
Un bon accompagnement ne rend pas le porteur dépendant de l'accompagnateur. Il lui permet de prendre de meilleures décisions lorsqu'il sera à nouveau seul face à son projet.
Une méthode née du terrain
Cette approche est issue de plusieurs années d'accompagnement de projets entrepreneuriaux : travail sur la personne et le passage à l'action, structuration du projet, marché, offre et modèle économique, mais aussi tarification, prospection, relation client, organisation et développement de l'activité.
Ces expériences m'ont amenée à simplifier ma grille de lecture autour de quatre dimensions :
Le porteur de projet
Le projet
L'activité
L'évolution
Quatre piliers pour ne pas oublier l'essentiel. Et suffisamment de souplesse pour ne pas transformer chaque projet en usine à gaz.
Pour aller plus loin
Gestion du temps et des priorités
Assertivité
Communication interpersonnelle
Un projet, un dispositif, une situation à débloquer ?
Vous accompagnez des porteurs de projet et cherchez une intervenante capable de s'intégrer à votre dispositif ? Ou vous portez vous-même un projet et souhaitez prendre du recul sur ce qui doit réellement avancer ?
Commençons par comprendre où vous en êtes.